Sonho por dinheiro no bolso: venda de cotas de consórcio cresce 44%

Por Gustavo Boldrini, da Broadcast

O cenário de alto endividamento e aperto no orçamento das famílias brasileiras tem levado muita gente a buscar alternativas para levantar dinheiro. Aqueles que adquiriram uma cota de consórcio e ainda não foram contemplados possuem como alternativa a venda dela.

Dados da Concash, fintech do grupo BTG Pactual especializada na compra desse tipo de ativo, apontam que, no quarto trimestre de 2025, houve um aumento de 44% nas transações do chamado mercado secundário de consórcios em relação ao mesmo período do ano anterior.

O ticket médio das operações saltou 184% no segundo semestre do ano passado, e em âmbito nacional, 61% dos clientes que buscam vender suas cotas têm renda mensal inferior a R$ 5 mil.

"O dado reforça um movimento de maior interesse dos consumidores em transformar cotas canceladas em dinheiro, especialmente em um cenário de aperto no orçamento e busca por liquidez", afirma Antônio Basto, CFO da Concash.

Como vender cotas de consórcio?

A pessoa que tem uma cota de consórcio participa de uma espécie de investimento coletivo, no qual um grupo faz pagamentos mensais e cria uma "poupança" para a compra de um bem real, geralmente automóveis ou imóveis.

Caso ainda não tenha ocorrido a chamada contemplação, com o recebimento do bem via sorteio ou pagamento de um lance, o cotista que está buscando liquidez pode optar por vender a sua cota para uma empresa ou para uma outra pessoa física. Isso ocorre no chamado mercado secundário, isto é, onde há a revenda de um ativo.

Nesse contexto, surge a possibilidade de converter um ativo "parado" em recurso imediato. O cliente desiste da compra do imóvel ou automóvel via consórcio e recebe um valor pela sua cota - geralmente, com algum deságio.

No caso da venda para uma empresa, ela vai analisar a cota e conduzir o processo junto à administradora do consórcio, realizando posteriormente o pagamento diretamente ao cliente.

Mercado de consórcio em alta

O cenário de altos juros tem levado muitos brasileiros a trocarem o financiamento de automóveis ou imóveis pelo consórcio, uma modalidade que conta com a cobrança de uma taxa de administração ao invés de uma taxa de juros tradicional.

Em 2025, esse segmento bateu novo recorde no Brasil, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac). Foram vendidas 5,16 milhões de cotas, aumento de 15% sobre as 4,49 milhões de adesões de 2024 - ano que também havia sido recorde para o setor.

Os créditos comercializados, resultantes dos negócios concretizados, também bateram recorde. O volume ultrapassou a marca de R$ 500,27 bilhões, 32,1% maior que os R$ 378,73 bilhões de 2024.